Лиды по 1150₽ московскому застройщику

Кейс о работе с московским подразделением одного из крупнейших застройщиков России.

Что вы узнаете из этой статьи:

→ Как работают посевы недвижимости

→ Куда эффективно вести рекламу

→ Какой был креатив

Почему Телеграм?

В условиях, когда многие рекламные площадки блокируются, или уходят из России, аудитория перетекает в другие соц.сети. Рекламодателям нужно следовать за ним

Яндекс Директ уже перегрет рекламой и ставки там заоблачные даже для Девелоперов.

При этом от блокировок Телеграм выиграл больше всех и получил значительный прирост аудитории с 2022 года.

Сейчас Телеграм занимает первое место среди мессенджеров и соцсетей. Согласно проведенным исследованиям, 66% аудитории старше 26 лет.

При этом 28% пользователей зарабатывают больше 100 000 рублей в месяц

Всё это дает отличные возможности для активной работы с этой аудиторией и получения огромного источника продаж.

Креатив, который зашел лучше всех

Фото для поста брал с официального сайта проекта. Были следующие варианты:

Официальные фото очень красивые, стильные и продающие. Берем их и используем в наших креативах.

После нескольких тестов и согласований получилось следующий вариант, на который была закуплена реклама в каналах:

Кратко по креативу. Что и почему было в посте:

— цепляющий заголовок: бизнес-класс с платежом в 70 тыс. Звучит интересно

— далее сразу говорим, что дом уже сдан, а значит квартиры можно посмотреть и проще решиться на покупку

— потом в четырех строчках кратко перечислил основные выгоды, которые предлагает застройщик

— отдельно укажем про скидку и временные рамки

— зацепим внимание семей с детьми и возможностью оформить семейную ипотеку

— в конце традиционный призыв написать менеджеру за подробными условиями

Куда эффективней вести рекламу

Как вы могли заметить, наша реклама предлагала написать менеджеру в WhatsApp. В начале работы был согласован только этот вариант перехода и коммуникации с клиентами

Но наиболее эффективными вариантами является оставить клиента в Телеграм. Например, подписать его на чат-бот с менеджером или канал.

Таким образом:

а) подписчик дойдет по ссылкам и сделает ключевое действие

б) с ним останется более надежный источник связи, в котором он привык сидеть

Где размещались

Жилой комплекс находится в Москве, поэтому первым и самым адекватным вариантом было зайти в каналы про Москву.

Работали в основном по новостным каналам, например:

Результат

Важный момент касательно работы с нишей недвижимостью: стоимость за лид и продажу здесь гораздо выше, чем в других темах. Поэтому я ориентировался на планку клиента и средние показатели рынка.

В моем случае планка была до 1500₽ за лида.

Бюджет: 138 000 ₽

Период работы: 16 дней

Переходов: 1395

Лиды: 120

Цена лида: 1150 ₽

При варианте ведения рекламы на канал, личку в телеграм или чат-бот, результат по количеству лидов был бы в разы лучше. Но даже с таким согласованным вариантом получился результат лучше, чем было планировалось.